隆中重工法往南非的洗砂回收一體機(jī)已經(jīng)出發(fā)
發(fā)布時(shí)間：2016/1/5 15:57:20
在2015年隆中重工外貿(mào)部創(chuàng)造出了非常不錯(cuò)的佳績(jī)，在年底隆中重工安裝合同標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)往南非的洗砂回收一體機(jī)成功發(fā)貨。
洗砂回收一體機(jī)發(fā)貨圖：
法往非洲的配件
和內(nèi)貿(mào)相比，外貿(mào)**大的一個(gè)不同點(diǎn)就是它的復(fù)雜性，由于文化的背景不同，會(huì)產(chǎn)生很多潛在的一些挑戰(zhàn)，如何去了解管理以及去應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，相信在座的每個(gè)出口企業(yè)**為關(guān)注的一個(gè)話題。那么隆中重工的外貿(mào)如何做出如此打的成就，我們對(duì)隆中重工外貿(mào)經(jīng)理龐經(jīng)理做了個(gè)專訪：
如果你找到了合適的目標(biāo)客戶，接到了合適的項(xiàng)目，讓客戶滿意是輕而易舉的，前提是要先做一個(gè)決策，誰是你的客戶，誰是你重要的客戶。
與供應(yīng)商對(duì)話環(huán)節(jié)
提問：也不希望更換這個(gè)供應(yīng)商，到底怎么樣去尋找合適的供應(yīng)商呢？
龐經(jīng)理：不是因?yàn)閮r(jià)格，專業(yè)的買家其實(shí)并不會(huì)一直關(guān)注價(jià)格的，**重要的是信任。比如說我是在會(huì)展上見到對(duì)方的，而不是通過一些漂亮的網(wǎng)站等等，我也不知道那些網(wǎng)站是真的是假的，然后這個(gè)報(bào)價(jià)非常的專業(yè)，寫的材料交貨時(shí)間，付款方式等等，就是從網(wǎng)站到報(bào)價(jià)以及到項(xiàng)目管理的每一步，我都覺得對(duì)方是可靠的。
提問：貿(mào)易公司怎么樣去誠(chéng)實(shí)的說我們是貿(mào)易公司，而不是工廠，這樣又不失去訂單？
龐經(jīng)理：你要能夠展現(xiàn)出你們作為一個(gè)中介，到底有什么真正能為客戶帶來價(jià)值的地方，比如說你們語言或者說更多的信任，或者說付款方式更優(yōu)等等。
提問：客戶不要找中介，直接去找工廠，因?yàn)楣S肯定價(jià)格會(huì)？
龐經(jīng)理：你要問自己到底我們作為中介，在供應(yīng)鏈這個(gè)環(huán)節(jié)上提供了什么價(jià)值，如果真正有價(jià)值，客戶是不會(huì)跑的。
隆中重工的產(chǎn)品在東南亞和非洲這些大量需要基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)的非常的受歡迎，從而也說明了隆中重工的設(shè)備的品質(zhì)是過關(guān)的。相信在新的一年隆中重工外貿(mào)部定能再創(chuàng)輝煌，加油吧，2016！
