脫水型細(xì)砂回收機(jī)用質(zhì)量留住客戶
發(fā)布時(shí)間：2015/11/2 16:54:57
作為細(xì)砂回收機(jī)械專業(yè)生產(chǎn)廠家，每天都在面對不同的客戶報(bào)價(jià)和砍價(jià)，**后成交訂單。洛陽隆中重工細(xì)砂回收機(jī)械廠堅(jiān)持以質(zhì)量取勝，堅(jiān)持創(chuàng)新。在全國經(jīng)濟(jì)形勢長期低迷的狀態(tài)下今年的銷售還算平穩(wěn)。
10月30日的晚上接到一個(gè)來自洛陽的電話詢盤，在電話可以聽出客戶是本地人，普通話不標(biāo)準(zhǔn)而且年紀(jì)比較大了。他說要一臺大型篩洗回收一體細(xì)砂回收機(jī)械及配套設(shè)備。細(xì)砂回收機(jī)回收的細(xì)沙，含水量有點(diǎn)大，不利于在當(dāng)?shù)劁N售。他想要就是隆中重工生產(chǎn)的脫水性細(xì)砂回收機(jī)。在電話溝通半個(gè)小時(shí)，他意向很高。**后談到了價(jià)格銷售經(jīng)理報(bào)他一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。銷售經(jīng)理告訴，先看看銷售經(jīng)理們的設(shè)備是否能夠買足您的需求再談價(jià)格。
直到31號晚上他跟銷售經(jīng)理發(fā)微信，他說1號早上來看設(shè)備。1號早上客戶如約而來，而且來得是一家人有兒子，兒媳，孫女。因?yàn)槊撍图?xì)砂回收機(jī)械有現(xiàn)貨。他看到設(shè)備很滿意。無論是做工用材配置各方面都很滿意�，F(xiàn)在就是價(jià)格的問題。銷售經(jīng)理們就不跟談價(jià)格，只談產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢，性能與同行的區(qū)別。客戶也一直說很認(rèn)可銷售經(jīng)理們的產(chǎn)品。客戶把價(jià)格壓到本里面了，銷售經(jīng)理們說那不行啊，不賺錢但也不能虧太多�。【瓦@樣一直僵持著，**后客戶的兒子說那好吧，銷售經(jīng)理們回去考慮一下吧！
沒有問題可以考慮，生意不做人情在！他們就走出廠門口，銷售經(jīng)理看到客戶拿起手機(jī)打了一個(gè)電話，打了有十幾分鐘，他就到回來握著銷售經(jīng)理的手說道“：王經(jīng)理，就沖你這個(gè)人我們也成交，銷我愿意交你這個(gè)朋友，以后多幫你們推薦推薦。馬上簽合同付定金�！�
就這樣成了。本以為，客戶接受不了價(jià)格，打算成交不了，**后產(chǎn)品的質(zhì)量性價(jià)比留住了客戶、、、、
